QUELLE

DATUM1906-12-29   Suche DWUD
URHEBER/AUSSTELLEROetker, Dr. August
AUSSTELLUNGSORTBielefeld
TITEL/REGESTBrief Dr. August Oetkers an die Vertreter über Werbe- und Vertriebsmaßnahmen
TEXT[S. 1] Abschrift.

Dr. A. Oetker Nährmittelfabrik, Bielefeld

Bielefeld, 29. Dezember 06.

P.P:

Zum Jahreswechsel entbiete ich meinen Herren Vertretern aufrichtigen Glückwunsch.

Mit der Ausarbeitung eines Geschäftsberichtes werde ich mich nach Erledigung der Inventur beschäftigen und Ihnen solchen dann zusenden.

Heute will ich Ihnen mitteilen, dass ich im kommenden Jahre eine noch weit intensivere Reklame machen werde, wie je zuvor. Im Besonderen werde ich das Publikum immer wieder auf Pudding-Pulver und Vanillinzucker aufmerksam machen. Diese vermehrte Reklame wird eine grosse Summe Geldes verschlingen! Ich bin bereit, sie zu opfern, weil ich weiss, dass der Verbrauch in meinen Artikeln noch lange nicht den Höhepunkt erreicht hat. Aber selbst die gewaltigste Reklame kann nur ihren Zweck erfüllen, wenn zu gleicher Zeit auch die Artikel, für die Propaganda gemacht wird, überall zu haben sind.

“Meine Artikel müssen im Jahre 1907 in allen Geschäften zu haben sein.“ Das ist das Ziel, nach dem zu streben ist! Dieses Ziel kann erreicht werden, wenn sich jeder Vertreter, ohne Ausnahme, energisch dem Verkaufe der Probekartons widmet. Es hat sich bisher nur der dritte Teil meiner Vertreter ernstlich mit dem Verkaufe dieser Cartons beschäftigt und doch wurden in kaum 3 Monaten 5000 Cartons untergebracht. Das ist ein Beweis, dass auf diesem Wege viel zu erreichen ist. An alle diejenigen meiner Vertreter, die bisher noch ungenügende Resultate in dieser Hinsicht zu verzeichnen hatten, richt sich hiermit die Mahnung, sich auch diesem Teile ihrer Aufgabe so zu widmen, wie ich es verlangen kann.

Ich habe jetzt 10 000 Catons in hoch künstlerischer Ausstattung bestellt, die für jeden Ladentisch eine Zierde und zugleich eine gute Reklame sind. Ab 15. Januar werden diese zum Versand kommen und im Jahre 1907 müssen sie so verteilt werden, dass ich am Ende des Jahres werde sagen können: alle meine kleinen Artikel sind jetzt, wenn nicht in allen, so doch allen besseren Geschäften zu haben.

[S. 2] Jeder meiner Vertreter kann genau berechnen, wie viel Probekartons er bis Ende 1907 verkaufen muss. Die Einwohnerzahl Deutschlands beträgt 60 Millionen. Auf diese sollen incl. der schon gelieferten 5000 Cartons 15000 verteilt werden, folglich kommen auf je 1 Million Einwohner 250 Cartons. Hat demnach z.B. irgend ein Rayon 2 Millionen Einwohner, so erwarte ich von dem betreffenden Vertreter, dass er 500 Cartons absetzt. Dass dies ein sehr billiges Verlangen ist, geht daraus hervor, dass mein Reisender Herr Bonn kürzlich in München innerhalb 2½ Wochen 250 Catons verkauft hat.

Ich begrüße Sie
Hochachtungsvoll.
Dr. A. Oetker.
ERLÄUTERUNGDer Bielefelder August Oetker (1862-1918) eröffnete im Januar 1891, neun Jahre nach Abschluss seiner Apothekerlehre, eine eigene Apotheke. 1893 schaltete er erstmals Zeitungsanzeigen, um für sein neues Backpulver zu werben. Im Gegensatz zu anderen Backpulverherstellern verkaufte er das Produkt nicht in großen Dosen, sondern in kleinen Papiertütchen. Damit wandte er sich gezielt an Hausfrauen und warb mit optimaler Mengenzusammenstellung und niedrigen Preisen.
Um seine Produkte auch über Bielefeld hinaus bekannt zu machen und den Absatz zu erhöhen, reisten Vertreter der Firma Oetker durch ganz Deutschland und warben bei den Lebenmittelhändlern für den Verkauf von Backpulver, Vanillinzucker und Puddingpulver. Als Blickfang für die Ladentheke lieferten die Bielefelder künstlerisch gestaltete Pappaufsteller und -kartons mit, in denen die Produkte dekorativ ausgelegt wurden. In den 1910er Jahren entwickelte Oetker zudem Schilder für Außenwerbung an den Lebensmittelgeschäften.
SIGNATURP1 / 432
SYSTEMATIK / WEITERE RESSOURCEN  
Typ1.3   Einzelquelle (in Volltext/Regestenform)
45   Brief, Bildpostkarte / Briefsammlung
Zeit3.9   1900-1949
Ort2.1   Bielefeld, Stadt <Kreisfr. Stadt>
Sachgebiet10.1   Wirtschaft und Arbeit / Allgemeines
10.2   Wirtschaftsförderung, Wirtschaftspolitik, Gewerbepolitik
DATUM AUFNAHME2004-03-31
AUFRUFE GESAMT1879
AUFRUFE IM MONAT164
  Seiten-URL: http://www.westfaelische-geschichte.de/que1207
  Drucken / Speichern  Empfehlen  Neue Suche  Kommentar  Urheberrecht  |   Seitenanfang Zum Seitenanfang